Informações

Data: 26 de janeiro de 2010
Horário: das 10:00 às 20:00
Local: Chiryu Shi

Apresentação

O Treinamento para vendedores Vendedor Coach é uma obra prima relacionada com grandes Best- Sellers como “Os Sete Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes”, Stephen R. Covey, “Poder Sem Limites” Anthony Robbins, “O Monge e o Executivo” James C. Hunter, entre outros.

Ser coach é saber levar pessoas aos seus estados desejados fazendo perguntas poderosas. O vendedor coach saberá conduzir o seu cliente ao seu estado desejado tornado-se seu amigo e aliado.

As técnicas de coach podem ser utilizadas em si mesmo e assim a conduta solitária do vendedor passará a ter um algo mais surpreendente que aliviará suas angustias nos momentos mais difíceis.

Pensamos que vender é só falar, argumentar, ter conhecimento do produto, expressar-se de forma convincente e muitas vezes esquecemos o nem pensamos que quem comanda a conversa é quem pergunta e não quem fala ou responde.

O coach ajudará o vendedor a saber perguntar e comandar a negociação.

Sejam bem-vindos ao Vendedor Coach!

Objetivo Principal

Melhorar a qualidade e o volume de vendas.

Objetivos Específicos (programação)

• Extrair e exaltar o potencial dinâmico existente do vendedor,
• Potencializar capacidades extras,
• Descobrir novas capacidades individuais,
• Fortalecer o “ego”,
• Motivar para a busca de objetivos,
• Fortalecer valores comuns entre o vendedor e a empresa,
• Quebrar paradigmas que bloqueiam as iniciativas de vendas,
• Estabelecer novas crenças motivadoras e de sucesso,
• Expandir a criatividade nas ações e negociações,\
• Desenvolver técnicas de Raport, para negociações,
• Desenvolver técnicas de modelagem, (espelhos e ancoras positivas),
• Estimular o planejamento (RPM – Rapid Planning Method) para ações de curto, médio e longo prazo,
• Treinar técnicas de relacionamento, abordagem, negociação e fechamento,

Ferramentas utilizadas

• PNL – Programação Neurolinguística (Anthony Robbins, Richard Bandler, Robert Dilts)
• Coaching (segundo as normas da ICF – International Coach Federation)
• Psicodramas (Roger)
• Gestalt terapias (Eric Berne, Fritz Pears)
• Dinâmicas de grupo
• Filmes e áudios motivacionais,

Resultados esperados

• Uma equipe mais disposta e consciente,
• Vendedores com mais garra e sabedoria,
• Aumento de 30% nos resultados de vendas (abertura de novos clientes e fechamento),
• Aumento na qualidade de vendas de até 70%,
• Fortalecimento no relacionamento com o cliente (cliente torcedor),
• Melhoria na argumentação e negociação (comunicação verbal e não verbal),

Porque fazer este curso?

Porque ele é 85% vivencial e você aprenderá na prática técnicas inovadoras,
Porque vender é influenciar pessoas a fazer o que você quer, e nada melhor do que o conhecimento de técnicas em coaching com perguntas poderosas para ajudar na negociação,
Quem comanda uma negociação é quem pergunta e não quem responde,
O mundo está cada vez mais competitivo e você deve estar na frente,
O vendedor coach leva o cliente ao estado desejado,
Relacionar-se bem é melhor maneira de cultivar clientes torcedores,

Programa

Duração: um dia
Inicio: 10:00h , termino: 19:30h